Verkaufspreise durchsetzen im harten Wettbewerb

Seminarnummer: 612152
Referent: Dipl.-Betrw. Rolf Leicher
Teilnehmerkreis: Mitarbeiter/innen im Innen- und Außendienst, die Preisgespräche professionell führen müssen und die direkt oder indirekt mit Fragen nach dem Rabatt zu tun haben.

Inhalt/Ziel:
Das Seminar zeigt den Teilnehmern, wie sie hartnäckige Preisverhandler überzeugen und sich gegen Rabattjäger wehren können. Nach dem Seminar kennen die Teilnehmer die Möglichkeiten, den Verkaufspreis richtig anzubieten und lassen ihn nicht „demontieren“.

Seminarprogramm: 

• Preise erklären
  - Alleinstellungsmerkmale überzeugen
  - Die Worst-Case-Methode einsetzen
  - Mehr-Wert-Strategien helfen
  - Den geldwerten Vorteil berechnen
  
  
• Rabattforderungen behandeln
  - Leistungsreduzierungen vorschlagen
  - Mögliche Alternativen besprechen
  - Preisakzeptanz anderer nutzen
  - Wie lehnt man ab?
  
  
• Gesprächsführung optimieren
  - Preisgespräche nach SMART
  - Schlagfertigkeit bei Kundeneinwänden verbessern
  - Angebotsvergleiche erreichen
  - Gesprächsvorbereitung (Das W-Prinzip)
  
  
• Angebote nachfassen
  - Den Preis aus dem Zentrum rücken
  - Kundentricks erkennen und abwehren
  - Kaufabschluss provozieren

Methoden:
Kurzreferate, Diskussionen, Fallbeispiele aus der Praxis, Gruppenarbeit, Besprechung von Musterlösungen, Korrekturen fehlerhafter Gespräche.

Hinweise:

• Inhouse-Schulung
  Auch als firmeninterne Weiterbildung möglich. Informationen dazu erhalten Sie bei Frau Carola Matschulat, Tel.: 0511/3107-392, weiterbildung(at)hannover.ihk.de 
   
• Förderung
  Wenn Ihr Arbeitgeber die Voraussetzungen des Förderprogramms „Individuelle Weiterbildung in Niedersachsen (IWiN)“ erfüllt, kann ihm ein Zuschuss zu den Seminargebühren gewährt werden! Interesse? Details finden Sie unter http://www.iwin-niedersachsen.de oder direkt bei der IHK Hannover, Christine Vogel, Tel. 0511/3107-275, iwin(at)hannover.ihk.de.
  
  Bitte beachten Sie: Der Antrag muss vor einer verbindlichen Anmeldung bzw. vor dem verbindlichen Abschluss des Vertrages mit dem Bildungsträger bei der zuständigen regionalen Anlaufstelle (RAS) gestellt und bewilligt werden! Er sollte daher mit einer ausreichenden Vorlaufzeit eingereicht werden.

Anmeldung:
Eine Anmeldung zur Veranstaltung ist erforderlich! Anmelden können Sie sich formlos per Mail oder online über den Anmelde-Link.