Seminar für Junior-Einkäufer und Quereinsteiger, Teil II: Erfolgreiche Gesprächs- und Verhandlungsführung

Seminarnummer: 613253
Referent: Manfred Carstens
Teilnehmerkreis: Nachwuchskräfte und Quereinsteiger im Einkauf sowie Auszubildende

Inhalt
Neben der fachlichen Qualifikation kommt es heute auf weitere Schlüsselqualifikationen in den Bereichen Kommunikation, Gesprächsführung und Verhandlungstechniken an, damit Einkaufsverhandlungen im Sinne der Unternehmensziele erfolgreich geführt werden können. Ziel des Seminars ist es, erfolgreiche und sofort umsetzbare Gesprächstechniken zu vermitteln und aktiv zu trainieren.

Seminarprogramm: 

• Grundlagen der Kommunikation im Einkauf
• Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen
• Persönliche Einstellung und Motivation
• Die häufigsten Verhandlungsfehler und wie man sie vermeidet
• Bessere Ergebnisse bei der „Zwei Gewinner Strategie“
• Optimale Vorbereitung der Verhandlung
• Effiziente Durchführung der Verhandlung
• Erfolgreiche Argumentations- und Verhandlungstechniken
• Die besten Tipps für Preisgespräche
• Körpersprache – Erscheinung – Auftreten
• Abschlusssignale und -techniken
• Aufbau einer langfristigen Verhandlungsbeziehung

Methoden:
Intensivtraining mit Einzel-, Partner- und Gruppenarbeit

Hinweise:

• Inhouse-Schulung
  Auch als firmeninterne Weiterbildung möglich. Informationen dazu erhalten Sie bei Frau Carola Matschulat, Tel.: 0511/3107-392, weiterbildung(at)hannover.ihk.de 
   
• Förderung
  Wenn Ihr Arbeitgeber die Voraussetzungen des Förderprogramms „Individuelle Weiterbildung in Niedersachsen (IWiN)“ erfüllt, kann ihm ein Zuschuss zu den Seminargebühren gewährt werden!  Bitte beachten Sie, dass die Qualifizierungs-
  maßnahme mindestens 30 Zeitstunden umfassen muss. Einzelne Tagesseminare können dabei zu einer Gesamtqualifizierung zusammengefasst werden. Interesse? Details finden Sie unter http://www.iwin-niedersachsen.de oder direkt bei der IHK Hannover, Christine Vogel, Tel. 0511/3107-275, iwin(at)hannover.ihk.de.

  
  Der Antrag muss vor einer verbindlichen Anmeldung bzw. vor dem verbindlichen Abschluss des Vertrages mit dem Bildungsträger bei der zuständigen regionalen Anlaufstelle (RAS) gestellt und bewilligt werden! Er sollte daher mit einer ausreichenden Vorlaufzeit eingereicht werden. Einen Anspruch auf Förderung gibt es nicht. Förderzusagen können nur im Rahmen der noch vorhandenen Mittel gegeben werden. Bitte informieren Sie sich vor Antragsstellung, ob noch ausreichend Fördermittel vorhanden sind.

Anmeldung:
Eine Anmeldung zur Veranstaltung ist erforderlich! Anmelden können Sie sich formlos per Mail oder online über den Anmelde-Link.