Fit für die Neukundengewinnung

Seminarnummer: 613243
Referent: Dipl.-Betrw. Rolf Leicher
Teilnehmerkreis: Mitarbeiter/innen, die im harten Verdrängungswettbewerb durch systematische Akquise neue Kunden gewinnen müssen, Damen und Herren im Innendienst sowie Vorgesetzte.

Inhalt/Ziel:
Wie Vertriebsmitarbeiter effektiv neue Kunden gewinnen, zeigt dieses Seminar. Die Teilnehmer erhalten Tipps, wie sie  schnell Termine bekommen, erfolgreich mit Einwänden umgehen und zum Abschluss kommen. Mit den vermittelten Methoden wird die Neukundengewinnung nicht länger zur lästigen Pflicht, sondern zur motivierenden und erfolgversprechenden Herausforderung.

Seminarprogramm:

• Ihre Kontaktaufnahme
  - Das Konzept „Neukunden“ einsetzen
  - Den Gesprächseinstieg verbessern
  - Den Entscheider erreichen
  - Das Interesse des Kunden treffen
  
  
• Ihre Vorschläge
  - Besuchstermine vereinbaren
  - Den Erstauftrag besprechen
  - Am Ball bleiben – Kontakte vertiefen
  - Kundeneinwände schlagfertig behandeln
  
  
• Ihr Leistungspaket
  - Mit Argumenten schnell überzeugen
  - Den Vergleich zum Wettbewerb gewinnen
  - Über Alleinstellungsmerkmale informieren
  - Mit Referenzen beeindrucken
  
  
• Ihre Initiative
  - Kontakte professionell nachfassen
  - Als neuer Lieferant einsteigen
  - Anlässe für weitere Kontakte
  - Referenzen einsetzen

Hinweise:

• Inhouse-Schulung
  Auch als firmeninterne Weiterbildung möglich. Informationen dazu erhalten Sie bei Frau Carola Matschulat, Tel.: 0511/3107-392, weiterbildung(at)hannover.ihk.de 
   
• Förderung
  Wenn Ihr Arbeitgeber die Voraussetzungen des Förderprogramms „Individuelle Weiterbildung in Niedersachsen (IWiN)“ erfüllt, kann ihm ein Zuschuss zu den Seminargebühren gewährt werden!  Bitte beachten Sie, dass die Qualifizierungs-
  maßnahme mindestens 30 Zeitstunden umfassen muss. Einzelne Tagesseminare können dabei zu einer Gesamtqualifizierung zusammengefasst werden. Interesse? Details finden Sie unter http://www.iwin-niedersachsen.de oder direkt bei der IHK Hannover, Christine Vogel, Tel. 0511/3107-275, iwin(at)hannover.ihk.de.

  
  Der Antrag muss vor einer verbindlichen Anmeldung bzw. vor dem verbindlichen Abschluss des Vertrages mit dem Bildungsträger bei der zuständigen regionalen Anlaufstelle (RAS) gestellt und bewilligt werden! Er sollte daher mit einer ausreichenden Vorlaufzeit eingereicht werden. Einen Anspruch auf Förderung gibt es nicht. Förderzusagen können nur im Rahmen der noch vorhandenen Mittel gegeben werden. Bitte informieren Sie sich vor Antragsstellung, ob noch ausreichend Fördermittel vorhanden sind.

Anmeldung:
Eine Anmeldung zur Veranstaltung ist erforderlich! Anmelden können Sie sich formlos per Mail oder online über den Anmelde-Link.