Fit für die Neukundengewinnung

Seminarnummer: 612142
Referent: Dipl.-Betrw. Rolf Leicher
Teilnehmerkreis: Mitarbeiter/innen, die im harten Verdrängungswettbewerb durch systematische Akquise neue Kunden gewinnen müssen, Damen und Herren im Innendienst sowie Vorgesetzte.

Inhalt/Ziel:
Wie Vertriebsmitarbeiter effektiv neue Kunden gewinnen, zeigt das Seminar am 21. Februar. Die Teilnehmer erhalten Tipps, wie sie  schnell Termine bekommen, erfolgreich mit Einwänden umgehen und zum Abschluss kommen. Mit den vermittelten Methoden wird die Neukundengewinnung nicht länger zur lästigen Pflicht, sondern zur motivierenden und erfolgversprechenden Herausforderung.

Seminarprogramm:

• Ihre Kontaktaufnahme
  - Das Konzept „Neukunden“ einsetzen
  - Den Gesprächseinstieg verbessern
  - Den Entscheider erreichen
  - Das Interesse des Kunden treffen
  
  
• Ihre Vorschläge
  - Besuchstermine vereinbaren
  - Den Erstauftrag besprechen
  - Am Ball bleiben – Kontakte vertiefen
  - Kundeneinwände schlagfertig behandeln
  
  
• Ihr Leistungspaket
  - Mit Argumenten schnell überzeugen
  - Den Vergleich zum Wettbewerb gewinnen
  - Über Alleinstellungsmerkmale informieren
  - Mit Referenzen beeindrucken
  
  
• Ihre Initiative
  - Kontakte professionell nachfassen
  - Als neuer Lieferant einsteigen
  - Anlässe für weitere Kontakte
  - Referenzen einsetzen

Hinweise:

• Inhouse-Schulung
  Auch als firmeninterne Weiterbildung möglich. Informationen dazu erhalten Sie bei Frau Carola Matschulat, Tel.: 0511/3107-392, weiterbildung(at)hannover.ihk.de 
   
• Förderung
  Wenn Ihr Arbeitgeber die Voraussetzungen des Förderprogramms „Individuelle Weiterbildung in Niedersachsen (IWiN)“ erfüllt, kann ihm ein Zuschuss zu den Seminargebühren gewährt werden! Interesse? Details finden Sie unter
  http://www.iwin-niedersachsen.de oder direkt bei der IHK Hannover, Christine Vogel, Tel.: 0511/3107-275, iwin(at)hannover.ihk.de.
  
  Bitte beachten Sie: Der Antrag muss vor einer verbindlichen Anmeldung bzw. vor dem verbindlichen Abschluss des Vertrages mit dem Bildungsträger bei der zuständigen regionalen Anlaufstelle (RAS) gestellt und bewilligt werden! Er sollte daher mit einer ausreichenden Vorlaufzeit eingereicht werden.

Anmeldung:
Eine Anmeldung zur Veranstaltung ist erforderlich! Anmelden können Sie sich formlos per Mail oder online über den Anmelde-Link.