Erfolgreicher verkaufen - Warum Spitzenverkäufer so erfolgreich sind

Seminarnummer: 612167
Referent: Prof. Dr. Heinz Ryborz
Teilnehmerkreis: Geschäftsführer, Selbständige, Verkäufer im Innen- und Außendienst, Mitarbeiter mit Kundenkontakt

Inhalt:
Spitzenverkäufer schaffen es, weit mehr als ihre Kollegen zu verkaufen. Was ist das Geheimnis solcher Erfolge? Welche Techniken bringen Top-Verkäufer ans Ziel?  

Das Seminar zeigt den Teilnehmern, was sie von den Besten lernen können, um das eigene Potential noch mehr zu entfalten und eine faszinierende Verkäuferpersönlichkeit zu werden. Die Teilnehmer lernen Strategien kennen, wie sie Ihre Verkaufserfolge steigern und langfristig lukrative Beziehungen zum Kunden schaffen.

Seminarprogramm: 

• Welche positiven Eigenschaften haben Top-Verkäufer entwickelt?
• So verstärken Sie den Glauben an sich und erhöhen Ihren Optimismus und
• Ihre Begeisterung
• Wie Sie für Ihre Top-Kunden die Nummer 1 werden
• So werden Sie zum Zukunftspartner der Kunden
• Mehrwerte bieten und rational und emotional verinnerlichen
• Die Gesprächsführung der Spitzenverkäufer
• Die Intuition geschickt nutzen
• Wie Sie vorgehen, wenn der Wettbewerb ins Spiel gebracht wird
• Wie Top-Verkäufer mit Einwänden umgehen
• Wie sich Top-Verkäufer und Durchschnittsverkäufer beim Abschluss unterscheiden
• So entscheiden Sie das Preisgespräch für sich
• Erfolgsprinzipien von Siegern
• Die Verkaufstechniken der Spitzenverkäufer - Tipps für mehr Umsatz
• Fallbeispiele aus dem Produkt– und Dienstleistungsprogramm der Teilnehmer

Hinweise:

• Inhouse-Schulung
  Auch als firmeninterne Weiterbildung möglich. Informationen dazu erhalten Sie bei Frau Carola Matschulat, Tel.: 0511/3107-392, weiterbildung(at)hannover.ihk.de
   
• Förderung
  Wenn Ihr Arbeitgeber die Voraussetzungen des Förderprogramms „Individuelle Weiterbildung in Niedersachsen (IWiN)“ erfüllt, kann ihm ein Zuschuss zu den Seminargebühren gewährt werden! Interesse? Details finden Sie unter
  http://www.iwin-niedersachsen.de oder direkt bei der IHK Hannover, Christine Vogel, Tel. 0511/3107-275, iwin(at)hannover.ihk.de.
  
  Bitte beachten Sie: Der Antrag muss vor einer verbindlichen Anmeldung bzw. vor dem verbindlichen Abschluss des Vertrages mit dem Bildungsträger bei der zuständigen regionalen Anlaufstelle (RAS) gestellt und bewilligt werden! Er sollte daher mit einer ausreichenden Vorlaufzeit eingereicht werden.

Anmeldung:
Eine Anmeldung zur Veranstaltung ist erforderlich! Anmelden können Sie sich formlos per Mail oder online über den Anmelde-Link.